当95后的年轻人走向社会并成为消费主流,时尚圈也日渐关注起这些年轻消费群体的喜好与品位。相比于前几代人而言,他们成长在社交网络之中,在快速流通的信息中更早、更快地建立了自己对时尚和服装搭配的认知,并且针对自我风格进行个性化的定义、理解和诠释。他们的思想与喜好,当真有些与众不同。
![](/uploads/image/oua20134886/34886-1241206-20230728012003.jpeg)
“幸运值”决定购物欲
越是限量款,就越热衷?抽号必到舍我其谁?evisu的福袋里也能藏下一条大m牛仔裤?在pop mart买盲盒之前,一定要摇一摇听声识物,祈祷能开出自己没有的新款……95后的年轻人在购物时,不光考虑了服装商品的颜值和实用性,他们的思维甚至上升到了玄学的猜测、运气的选择、星座的走势等你无法想象的元素。
![](/uploads/image/oua20134886/34886-1241209-20230728012003.jpeg)
“好穿”之外也要“好玩”,如果在获得衣服的购买资格上再加点运气成分刺激他们,他们轻易就会为之沦陷。就像王者荣耀和only、英雄联盟和耐克的互动合作,让征战于王者峡谷和召唤师峡谷的年轻人们纷纷转发抽奖微博,或是在游戏比赛直播中在线投票,他们都希望自己就是那个运气爆棚的“欧皇”,能够得到品牌方送出的限定款服装礼包或是旗舰店代金券。
![](/uploads/image/oua20234886/34886-1241211-20230728012003.jpeg)
全凭那一缕执念
在大年初一早上排队去买限定复仇者夹克,也许一家门店一共发售10件,但却有超过百人来排队;为了特殊配色的palace单品,z世代竟然可以从中国飞到洛杉矶。虽然听起来不可思议,但这就是他们为了“心头好”而干出的事情,只要是他们看好的单品,无论购买起来多么复杂、条件多么苛刻,也要买到手!哪怕要在新年第一天五点起床,哪怕要自学英文购物指南,哪怕要飞越半个地球……
![](/uploads/image/oua20234886/34886-1241213-20230728012003.jpeg)
挑起他们消费的执念和挑战的欲望,就是新时代营销的关键。即使匡威和aj都要求购买者在门店排队摇号时,必须穿着该品牌的全套服装才可以购买限定款,年轻人们也会为了一双1970s,而买齐一身相关品牌的衣服。通过一双限定款的鞋子,品牌实际上卖出了远不止一整套的服装穿搭。
猛磕明星穿着衣品
模仿时尚明星、潮流博主、体坛巨星的穿着,关心他们的一举一动,你想象不到现在的年轻人有多么关注明星的衣品。在机场接机,穿着偶像安利的单品索要签名,或是在活动现场杀进人群只为了远远地瞟上一眼,年轻人对偶像的热情前所未有的高涨,同样他们也更愿意了解明星代言品牌背后的故事。
![](/uploads/image/oua20234886/34886-1241216-20230728012003.jpeg)
于是我们看到华晨宇携手李宁,而这也是李宁第一次启用艺人作为代言人;魏大勋来到了prada工厂,揭秘时尚旅行包是如何生产的;fendi邀请小鬼王琳凯来到罗马总部,讲述品牌的故事。服装品牌正在抓住年轻人和明星的交互点,虽然他们无法过上与明星同样的生活,但他们起码可以穿的像爱豆一样。
![](/uploads/image/oua20234886/34886-1241217-20230728012003.jpeg)
“双性格”的价值观
同样让人摸不着头脑的,还有95后的价格观。他们在购物时,对换季打折促销有着极高的敏感度,订餐点外卖可以为了满减计算半小时,网购平台的领券游戏玩得不亦乐乎。但矛盾的是,上万元的潮牌说买就买,购买各种平台会员年消费数千,双十一、双十二欠债剁手的,也是这群年轻人。
![](/uploads/image/oua20234886/34886-1241218-20230728012003.jpeg)
在这些年轻的时尚玩家看来,能给自己带来舒适满足感的消费,例如有眼缘的衣服和爱豆同款,咬牙也要买!但感觉邮费等不必要的花销,却一分也不能出!他们有为喜欢的东西任性付费的条件,但也有想要占“包邮、满减、只要98、关注就送”这种便宜的心理。
![](/uploads/image/oua20234886/34886-1241219-20230728012003.jpeg)
其实,年轻消费者的消费心理不难揣测。一切新奇有趣的东西,他们都很能接受,能带来满足感幸福感的时尚服装,对他们来说咬牙也要剁手;符合心理预期的折扣,那更是相当于白给。他们喜欢新事物,喜欢分享社交,会跟着明星热点的风向去购买,坚定不移却又有从众心理,大方消费却又精打细算,追逐新潮却又喜爱复古……
而这些紧随潮流、时尚多变的气质,您都可以在chic上找到。chic也在以全新的姿态和面貌展示市场和消费者的多样性,商贸对接、灵感迸发、下单合作、渠道发掘……chic已经融合了这些特质,会为您呈现一场最为年轻的时尚盛会。
原创:春季
文章来源:chic微信公众号
利来app官方下载的版权声明:【除原创作品外,本平台所使用的文章、图片、视頻及音乐属于原权利人所有,因客观原因,或会存在不当使用的情况,如,部分文章或文章部分引用内容未能及时与原作者取得联系,或作者名称及原始出处标注错误等情况,非恶意侵犯原权利人相关权益,敬请相关权利人谅解并与我们联系及时处理,共同维护良好的网络创作环境】